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行業動態

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五金工具行業轉型需知道的五大方向

作者: admin 來源: 本站 時間:2018-06-03

 

中國雖然擁有近6000家五金生產企業,卻仍不是強國,從歷史沿革看,世界五金工具制造業經歷了從歐美國家向日本、臺灣、印度轉移過程,又從日本、臺灣、印度轉移到中國沿海長三角、珠三角洲等地區,中國大部分五金工具企業仍然是以粗放型以加工出口的貿易為主,或為美國、日本等許多大經銷商代加工,產品價值和附加值較低。

面對嚴峻的宏觀經濟,中國五金工具產業積極探索,對比國際五金工具產業的發展和中國五金工具產業的現狀,五金工具業只有適應市場,參與國際競爭,瞄準世界先進,積極調整產品結構,拓展競爭空間,才是中國五金工具發展之路。2016年五金工具行業正面臨五大轉變:

1改變粗放型生產模式,向精品五金轉型

目前上海工具企業生產的產品大多數是老面孔,加工粗糙,能級較低,耗能高,大多企業采用的碳素鋼材料作為五金工具生產基體。產品利潤在8—10%左右,一把鋼絲鉗,一把板手利潤只有幾角幾分,賣價僅在10元以下,而國外五金工具產品生產采用的原材料以鉻釩合金鋼為主,生產的精品五金工具價格都在100元左右,差價10倍,這與上海大都市的地位根本不相稱,而國內外商業,先進制造業都期待著高品位的產品。

2改變產品老面孔,向自主創新轉變

我國五金工具產品具有廣闊的發展空間,據報道,美國斯耐昂工具公司一家企業生產經銷五金工具就有3000余種品種,上萬個規格,相當于我國工具產品總和的6倍,所以國內企業不要老盯著老產品,老面孔,要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破,就無法適應國際國內市場的要求,五金工具產品品種和數量要有大幅度的增加,應加大對新產品開發的力度和速遞,迅速填補五金工具產品的空白點,五金工具行業才能有新的生機。這方面丹納赫工具(上海)有限公司、上海長青電工實業有限公司、上海駿馬氣動工具有限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列,年年有新產品,年年有新發展。

3改變傳統銷售模式向現代銷售網絡轉變

建立現代市場營銷體系,要做到七個延伸:一是向國內一流交易會,一流五金城延伸,使之產品成為一個全方位的展示、交流、合作交易的平臺。二是向國際化方向延伸,以優惠政策吸引更多的國外客商。三是向無形市場延伸,逐步實現電子商務網上交易延伸,建立和拓展網上市場,擴大交易訂單。四是向配送市場延伸。五是向連鎖市場延伸,在全國各地建設統一名稱,統一標識,統一配送的連鎖分市場。六是向裝備產業方向延伸。七是在外地設立營銷機構,使之成為產品推向外地的前沿陣地。萬貫五金機電城作為全國五金機電行業標桿市場、全國誠信示范市場、全國百強品牌市場,以“博覽會(采購節)+最具口岸價值實體市場+電子商務網絡線上交易”最佳結合的運營模式,在五金工具行業內外享有很高的認知度。

4向實施品牌戰略轉變

五金模具行業知名品牌營銷專家羅百輝認為,企業應制定品牌建設規劃,加大技術改選和技術創新投入、提高產品質量,向專、精、特、新的品牌方向發展,以吸引市場注意力,化干戈為玉帛,躋身世界品牌之林。

5改變單打獨斗的現象,走聯合、合作品牌之路

現在我國的工業發展日新月異,五金工具要跟上我國的產業發展,才能滿足各行各業日新月異的發展需求,象世達品牌,就聯合我國最好的生產企業,生產上乘的產品,每年以30%的遞增,去年精品五金聯盟集五金工具之優參展上海船舶行業、模具行業的國際展就是一種好形式。

當前我國正處于經濟轉折時期,五金工具行業發展也面臨著大調整。相信,經過改革30年來的發展,只要以科學發展觀為領,加快發展方式轉變和結構調整,在逆境中把握發展機遇,五金工具行業的面貌一定會煥然一新

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